Транзакционные слова директ. Горячие ключевики в яндекс директ

В этом курсе я разберу все “фишки”, которые я использую при создании правильных продающих объявлений в Яндекс.Директ в рамках определённой рекламной кампании (далее “РК “). Писать буду кратко и исключительно по существу (никакой “воды” – только конкретные примеры с пояснениями и картинками).

Просто анализируйте эту информацию и повторяйте, учитывая реалии вашей РК (ниша, конкуренты, поисковые запросы и т.д.)

• можно создать до 1000 групп объявлений ;
• количество фраз на группу - не более 200 ;
• в каждой группе может быть до 50 объявлений .

Получается, что одну РК можно расширить до гигантского объёма – до 50 тыс. объявлений и до 200 тыс. фраз!

В Директе крайне важно, чтобы текст объявления был релевантен фразам , по которому оно показывается.

Помним, что из-за релевантности выше CTR, также растёт . Эти параметры влияют на ценообразование для вашей рекламы и делают её дешевле. Также проработанная релевантность позволяет получать больше целевых посетителей.

Первая задача – максимально точно повторять .

В Яндекс.Директ действуют следующие ограничения:

• длина заголовка – 33 символа;
• длина текста – 75 символов.

Фразы до 33 символов на 100% включайте в заголовок.

Разбор примера продающего объявления

Для примера возьмём фирму, оказывающую “услуги по регистрации ООО”.

Правильный пример для фразы “регистрация ооо юридическая фирма” (ровно 33 символа ):

Неправильный пример для той-же ключевой фразы:

Если делать правильно, т.е. так, как показано в первом примере, то мы получим:

1. изначально будет выше прогноз CTR и приоритет в отборе в блоки;
2. более высокий коэффициент качества объявлений ;
3. более высокий реальный CTR и итоговый показатель качества.

Для фраз от 34 символов:

1. включаем корень в заголовок;
2. на 100% включаем фразу в текст.

Правильный пример для ключевой фразы “регистрация компании под ключ в москве” (38 символов):

Повторили корень в заголовке. Включили фразу на 100% в текст.

Подстановка части текста в заголовок

Посмотрите на вышеуказанные примеры. Справа от заголовка указывается домен (адрес сайта).

Домен можно заменить на часть текста. Для этого надо:

• сделать первую часть текста длиной строго до 25 символов с учетом пробелов и знаков препинания;
• обязательно закрыть эту часть текста точкой или восклицательным знаком (!).

В данной части указывайте ваши конкурентные преимущества, выгоду для клиента.

Тексты для объявлений

Я советую делать минимум 3 варианта объявлений на одну группу , которые будут различаться между собой структурой и продающими добавками.

Сначала объявления будут показываться в ротации, а потом показываться будет только то из них, которое работает лучше всего. Это положительно повлияет как на итоговый CTR, так и на цены за клики.

Основные правила:

1. Добавить в текст объявлений продающие добавки, плюсы, УТП (уникальное торговое предложение).
2. Донести суть предложения.
3. Сделать призыв к действию.

Лучше разбить текст на 2-3 более коротких предложения.

Вы должны давать четкие ответы, конкретно указывать то, что предлагаете.

Подумайте, что важно именно для Ваших клиентов и дайте им этот ответ в объявлениях. Кто Ваша целевая аудитория, какие у неё потребности? Что надо именно Вашей ЦА? Что представляет собой продукт, какие плюсы, отличия от конкурентов?

Скидки, бесплатности, подарки, особенно важен конечный результат и т.д. – все эти добавки позитивно влияют на CTR.

Опишите уникальность Ваших товаров, выгоды использования конкретно Вашего предложения и т.п.

Формула хорошего объявления:

1. Заголовок копирует ключевую фразу или корень, если фраза более 33 символов.
2. Первое предложение текста – продающая добавка (до 25 символов, что бы при показе рекламы данная часть
   подставилась в заголовок).
3. В тексте коротко и ясно передать суть предложения + плюсы.
4. Если фраза длиной от 34 символов – копируем ее в текст.
5. Сделать призыв к действию.

Это не строгие правила. Все индивидуально, но чаще всего эти правила работают и работают хорошо.

Анализ конкурентов в Директе

Прежде чем написать объявления, стоит посмотреть на объявления конкурентов.

Ваша задача заключается в том, чтобы объявления не были похожими на объявления конкурентов. Возьмите от конкурентов плюсы и отсеките минусы.

Давайте для примера разберем выдачу по запросу “самоучитель по гитаре начинающим” :

• Нет вхождения фразы в заголовок.
• Школа именно акустической гитары.
• Ну и запрос у нас про самоучитель всё-таки.

Нет плюсов. Нет ничего. Предложение отсутствует. Просто какие-то занятия. И, похоже, явно не дома. Еще и не для той гитары.

В следующем примере объявление составлено немного лучше:

• Гитара для начинающих – уже хорошо.
• Занятия не дома. А фраза про самоучитель у нас.
• Предложение, по сути, тоже отсутствует.
• Единственный позитив – первое занятие бесплатно.

А вот пример абсолютно нецелевого объявления :

Если в запросе указано “самоучитель по гитаре” , то явно человек не ищет возможность купить гитару. Да и гитара у него уже скорее всего есть.

Совершенно лишнее объявление. Показы не той аудитории, что сильно влияет на качество кампании. Итог:

1. Повышение цен за клики.
2. Нецелевые клики.

А вот хороший пример :

Первое адекватное предложение:

• Есть фразы “Начинающим”, “Индивидуальный курс”, “Занятия дома” .
• Но всё-же хватает вхождения фразы в заголовок.

А теперь давайте попробуем самостоятельно создать близкий к идеальному продающий текст для нашей рекламы.

В каждом примере первое предложение текста не превышает 25 символов. Эти предложения автоматически добавятся в заголовки.

Также я указал в них мощные продающие добавки:

• Добавил плюсы и суть предложения в тексты.
• Указал призывы к действию.

Как уже писал выше – объявления будут показываться в ротации, а потом показываться будет только то объявление, которое работает лучше всего. Именно поэтому важно сделать объявления разными.

Опция “Уточнения”

При составлении объявлений можно добавить к ним уточнения, суммарная длина которых не должна превышать 66 символов:

Уточнения могут быть разными, зависят они от вашего предложения клиенту.

Примеры:

• выезд на дом,
• огромный выбор,
• опытные профессионалы,
• сделаем за 3 дня,
• недорого,
• и т.д.

Отображаемая ссылка

Взгляните на вышеуказанные примеры. Всегда отображается доменное имя. Но у вас есть возможность после домена прописать еще 20 символов текста!

Вот как это будет выглядеть:

Тут тоже можно и нужно добавлять плюсы, уточнения.

Быстрые ссылки

Если в Директе правильно использовать быстрые ссылки, то они хорошо влияют на CTR и общую эффективность. Суммарная длина текста ссылок – 66 символов:

Вот как они отображаются при показе объявлений:

В данном примере человек ищет услугу – «контекстная реклама». Это может быть реклама как в Яндексе, так и в Гугле. В данном объявлении быстрые ссылки играют уточняющую роль.

Вот другой пример:

• Можно доставить груз дешевле.
• Можно получить скидку.
• Можно заказать онлайн.

Именно второй вариант использования быстрых ссылок является наиболее правильным, т.к. он вызывает еще более весомый интерес (также можно сразу перейти к тарифам + есть призыв к действию – «Заказ online» ).

Для объявлений по видеокурсу по гитаре, к примеру, я бы сделал так:

Фразы-магниты

Что еще добавлять в объявления? Конечно-же “фразы-магниты”, которые рекомендуется по возможности использовать при составлении объявлений:

• «гарантия»
• «… в подарок»
• «эксклюзивное предложение»
• «распродажа»
• «сезонная скидка»
• «звоните»
• «зарезервируйте»
• «забронируйте»
• «купите»
• «узнайте»
• «прочитайте»
• «… бесплатно»
• «консультации экспертов»

Текстовые добавки, которые стоит использовать в объявлениях:

• – Бесплатно
• – Новинка
• – Сейчас
• – Революционный
• – Сенсационный
• – Только что появился
• – Удивительное
• – Быстро
• – Легко
• – Совет
• – Спешите
• – Последний шанс/возможность
• – Эксклюзивный
• – Впервые
• – Гарантия
• – Ограниченный
• – Улучшенный
• – Специальный
• – Передовой
• – Секреты о…
• – Прорыв
• – Правда о…
• – Здесь
• – Скидка
• – Распродажа
• – Удивительный
• – Успешный
• – Захватывающий
• – Фантастический
• – Как сделать…

Пример объявления с хорошим использованием слов-магнитов:

1. Заголовок повторяет фразу.
2. “Сайт от 58900” – это уточнение, подставляется из первой части текста.
3. Использовать-ли уточнения по ценам – решать вам.
4. Бывает, что одна компания делает сайты за 300000, а другая за 3000. Ясно, что клиентура для этих компаний
   совершенно разная. И аудиторию надо как-то фильтровать.В этом случае можно использовать цену. Но также можно давить на “VIP качество”, “уникальный сервис” и т.д.
5. Быстрые ссылки использованы так же хорошо. Можно перейти в портфолио, а также почитать более конкретно о самой работе (про вёрстку и дизайн).
6. Отображаемая ссылка копирует часть фразы. Можно так, а можно было добавить подробности предложения.
7. В тексте идут уточнения, плюсы, призыв. Весь смак.
8. Уточнения раскрывают некоторые плюсы предложения для клиента.
9. Сделаны контакты, адрес, телефон.
10. Слева от заголовка отображается фавиконка. Что это такое и как её сделать почитайте тут .

Как видите ничего сложного. Просто включайте голову при составления продающего текста для ваших объявлений. Этим вы сэкономите на рекламе и получите больше целевых клиентов, которые будут действительно заинтересованы в вашем предложении.

Всем привет!

На связи Евгений Тридчиков и сегодня я поделюсь мыслями о том, что такое горячие ключевики в Яндекс Директ и почему стартовать стоит именно с этого ядра.

И вот же вопрос, на который нужно прежде всего ответить — сколько ключей-то нужно на старте и зачем собирать миллион?

Ответ на картинке:

Выше температура — меньше охват. И наоборот

Сколько ключевиков нужно на старте в Яндекс Директ?

Все пространство ключевых слов можно для простоты разделить на три группы по температуре: холодные, теплые и горячие ключевики. Примерно так это выглядит на картинке выше.

Но лучше сделать это самому на этапе сбора ключевых фраз. Тем более, если вы решили своими силами, то как никто другой разбираетесь в своем бизнесе и понимаете, какие фразы используют потенциальные клиенты, чтобы найти ваше предложение в поисковике.

Стоит отметить, что кроме универсального списка, существуют продающие приставки, скажем так, отраслевого характера. Присущие конкретному направлению услуг.

Например, для рекламы сервиса в интернет, среди горячих ключевиков сгодится добавка «онлайн «. В рекламе туристических услуг не обойтись без фраз со словом «горящие «. В строительстве с комплексным подходом, среди горячих ключевиков обязательно будет продающая приставка «под ключ «. Ну а установщик мебели найдет клиентов, используя в ключевой фразе слово «монтаж «. Я думаю, мысль вы уловили.

Резюме

На этом у меня все — если было полезно, ставьте лайк ребята!

Используют транзакционные запросы пользователи, желающие купить конкретную продукцию или воспользоваться услугой. Такие ключи ценны для коммерческого сайта, так как приводят платежеспособную аудиторию, готовую к совершению транзакции. Вводя в поисковик транзакционный запрос (со словами «купить», «цена» и другими), пользователь целенаправленно ищет конкретный товар. Задача интернет-магазина - заинтересовать его предложением и не дать уйти к конкурентам.

Список транзакционных запросов:

Для каждой тематики список запросов может отличаться (например, для сайтов продающих что либо – основной запрос это “купить” и его хвост, а в тематике аренды спецтехники такой запрос – “аренда”)

• Купить, продажа, заказать, на заказ, под заказ;
• Стоимость, цена, недорого, прайс;
• Доставка, с доставкой, курьер, самовывоз;
• Магазин, склад;
• Опт, розница;
• Оплата наличными, безналичным расчетом, картой.

Чтобы список выбранных транзакционных запросов способствовал получению прибыли, важно соблюдать следующие правила:

• Не обойтись без привлекательного дизайна сайта и удобного каталога. Если клиент может сравнить несколько товаров, это увеличит шансы на покупку.
• По транзакционному запросу пользователь должен попадать на страницу с продукцией или услугой. На ней не должно быть лишней информации.
• Форма заказа и телефон в верхней части экрана – обязательны!
• Скидки стимулируют сделать покупку. Результативны предложения, ограниченные по времени.

Задача сайта - помочь найти то, что искал посетитель. Правильная оптимизация страниц увеличит